新型肺炎的疫情的蔓延，對全世界以及中國人民的健康、社會生活和各產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。以人員流動與集結(jié)為主要特征的會展業(yè)，與網(wǎng)絡(luò)展示相比，互聯(lián)網(wǎng)+展覽的發(fā)展機(jī)會具有成本低、效率高。在歐洲成為新型冠狀病毒疫情影響的重災(zāi)區(qū)，與旅游業(yè)一樣，會展行業(yè)成為受新型冠狀病毒疫情影響最大的行業(yè)。當(dāng)前困難情勢之下，需要堅(jiān)定信念，增強(qiáng)信心，客觀分析，積極應(yīng)對，努力化解，化危為機(jī)，謀取更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

團(tuán)聚的漫長的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開始復(fù)工，城市開始正常運(yùn)作。當(dāng)一小部分的人還停留在疫情的影響之中，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。疫情開始到現(xiàn)在，大部分人的心情變化路徑：無所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。

No.1 危機(jī)與機(jī)遇
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級的過程。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。通過該企業(yè)的市場化運(yùn)營展示品牌，新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升行業(yè)中名氣與影響力。北京展臺搭建制作指出，大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實(shí)力。

很長時間以來，大家開始認(rèn)識到對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛，更加專業(yè)，更加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

No.2行業(yè)洗牌與淘汰
同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗(yàn)的是每個企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng)，企業(yè)是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠強(qiáng)，營銷團(tuán)隊(duì)是不是過硬，策略調(diào)整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發(fā)展。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機(jī)。

展會是一種最有效最直接的營銷方式，為你創(chuàng)建出一個很好的商業(yè)機(jī)會，樹立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略
可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

通過展會提高了拜訪和洽談效率，節(jié)約成本、時間
一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10-30%。
同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶
通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

絕對的競爭力的優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各參展商。 并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
相對企業(yè)宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面

更直接開拓進(jìn)入國際市場
多企業(yè)開始做大做強(qiáng)就會慢慢開發(fā)國際市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進(jìn)行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交流，進(jìn)而了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢，快速進(jìn)入國際市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面淺談，達(dá)成合作，現(xiàn)場交易。就提供了大好的機(jī)會。
歐亞酒店用品展遇到過非典疫情、經(jīng)歷過世界金融危機(jī)，都能很快厲兵秣馬、重振旗鼓，此刻，我們深信在省協(xié)會的大力支持和引導(dǎo)下，這個行業(yè)一定能夠全面戰(zhàn)勝疫情影響，石家莊歐亞酒店用品展也將會精彩亮相，我們將實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)于所有參展企業(yè)及參觀觀眾，更大范圍輻射到京津冀地區(qū)酒店用品行業(yè)！迎來更加美好的明天！

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