2013北京春季房地產展示交易會 北京春季房展會 展臺制作搭建
2013年春季房展將于4月11日-4月14日舉行。同時,為滿足展會需要,2013年北京春季房展將移師北京展覽館,并首次增加房產直銷平臺和以樓市節(jié)日營銷為核心的北京春季購房節(jié)。
據(jù)了解,北京房展會 國貿展廳的硬件已經無法滿足房展會的需求,“參加房展會的外地項目和海外項目越來越多,北京項目的空間不斷被擠壓,為了更全面地展示項目,我們決定移至北京展覽館。”組委會副秘書長鄭向東告訴記者。另據(jù)介紹,2013年春季房展會共租用了12個展廳,總展覽面積23000平方米,其中11、12號館為北京項目專館,展覽面積近8000平米,預計集中展出數(shù)十個北京樓盤,而外地項目、海外項目則不會再成為主力。此外,組委會還透露,這次展會方面大幅降低了開發(fā)商的展位價格,為的就是能讓更多的北京項目參與其中,不僅僅是大型的品牌開發(fā)商,優(yōu)質的小型房地產項目也能出現(xiàn)在展會上,讓購房人有更多的選擇。
除了迎回北京本地的房地產項目,將看得見摸得著的房展會與新興的電子商務相結合,引入第三方支付平臺,打造“直銷平臺”的全新地產營銷模式,成為房展會革新的另一大變化。此外,北京房展還將通過打造房產直銷平臺,在展會四天推出“同期全城最低價”,讓購房人得到更多實惠。鄭向東表示,“在明年的展會現(xiàn)場,購房人可以通過房展會在第三方支付平臺上預支1000元的購房款,這個預支并不是真金白銀地掏錢,而是在購房人的個人賬戶中凍結1000元,期限是一個月。在一個月內,如果購房人在參加房展的北京項目中買房,這1000元的凍結款項可以直接充當一萬元使用,并且這1000元也將從銀行直接打給開發(fā)商,并不經房展會轉手。如果一個月內最終沒有買房,這1000元也將解凍,在購房人自身的賬戶上,可以自由支配。”房產直銷平臺是完全免費的,可以真正減少購房人和開發(fā)商雙方的交易成本。
在本屆秋季房展會上,海外、外埠樓盤項目優(yōu)惠力度要比北京本地的大得多。部分樓盤項目打出了一次性付款打折優(yōu)惠、一些海景房項目甚至以“免費旅游、包食宿”的招牌來吸引看房者。而且,參展商們在宣傳冊、現(xiàn)場表演方面也下足了工夫。但是,與參展商和銷售人員的熱情相比,看房者的態(tài)度顯然冷淡得多。
多位看房者直呼房價“不給力”,所以展會現(xiàn)場仍舊是“看的多買的少”。本屆參展項目的折扣主要集中在9.7-9.9折之間的慣常折扣。而北京項目的最低折扣為9.5折,但多位于遠郊區(qū)縣。房展會的最低折扣是外埠項目,即海南四季春城Ⅱ期泉傾天下打出的“9.2折起”。中國證券報記者在現(xiàn)場看到,大多數(shù)北京本地項目,除了在展會期間購買、一次性付款的情況下能享受9.7-9.9折的折扣,最多就是贈送一些家電比如液晶電視之類。而幾位看房者直言,自己是在北京本地工作生活的剛需,所以外地項目的優(yōu)惠力度再大也沒用,“北京項目也應順勢而為降價了,送什么都是‘浮云’,只有實質性降價才是王道。”
一位在現(xiàn)場看房的鐘先生對中國證券報記者表示,“我們是改善型住房需求,在二環(huán)內有個小房子,想在遠點的地方再買一套面積大一些的。但現(xiàn)在的價格完全不能接受,還是太貴了;三環(huán)至四環(huán)內20000元/平方米左右,是我們能接受的心理價位。”
 
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