B2B結(jié)合B2C帶給消費(fèi)者實(shí)惠

自去年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，琶洲吉盛偉邦將B2B與B2C模式結(jié)合，讓消費(fèi)者頗感新奇。B2B的模式既能滿(mǎn)足采購(gòu)也能滿(mǎn)足普通消費(fèi)，尤其給普通顧客帶來(lái)更大的實(shí)惠。在國(guó)外和以往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)展會(huì)和普通賣(mài)場(chǎng)涇渭分明，前者只針對(duì)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士，后者著重終端銷(xiāo)售。而嫁接會(huì)展的家居商場(chǎng)，打破傳統(tǒng)的家具零售業(yè)態(tài)，減少生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的流通環(huán)節(jié)，從根本上降低交易成本，最終合理轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者可以享受的真實(shí)低價(jià)。

廣州吉盛偉邦營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)許艷表示，會(huì)展經(jīng)濟(jì)、B2B模式對(duì)于終端消費(fèi)者而言有三大優(yōu)勢(shì)。首先是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，普通消費(fèi)者也能享受采購(gòu)商的待遇拿到采購(gòu)價(jià)格。比如在今年的春季家具采購(gòu)會(huì)上，新干線(xiàn)、慕思凱奇等品牌的產(chǎn)品確實(shí)比其他賣(mài)場(chǎng)要低，還有品牌直接打出了五折的招牌；其次是最快速度了解到新品，由于照顧到采購(gòu)需求，許多品牌會(huì)第一時(shí)間發(fā)布新品；再者，會(huì)展模式需要的大空間可以為消費(fèi)者提供更多選擇空間。各家具品牌紛紛設(shè)置旗艦店和展示最新產(chǎn)品，不僅給予消費(fèi)者更多的風(fēng)格選擇，也勢(shì)必形成各商家的良性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品和定位與市區(qū)賣(mài)場(chǎng)拉開(kāi)差距

此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展會(huì)展家居必須找準(zhǔn)定位。目前吉盛偉邦琶洲家具采購(gòu)中心的家具以中高檔家具為主，尤其是高檔軟體家具和高檔歐美家具，這些在廣州市區(qū)同樣交通條件的其它家具商場(chǎng)難以做到一網(wǎng)打盡，這具有了無(wú)可比擬的產(chǎn)品和定位優(yōu)勢(shì)。

目前，會(huì)展家居依托地鐵的交通便利取得快速發(fā)展。地鐵既方便消費(fèi)者出行，對(duì)于家具銷(xiāo)售而言，因?yàn)榈罔F風(fēng)雨無(wú)阻，也很適合家具銷(xiāo)售的運(yùn)輸?？v觀(guān)當(dāng)下廣州的家居商場(chǎng)，就有吉盛偉邦琶洲店、紅樹(shù)灣康王店、祺瑞家居、馬會(huì)家居是地鐵上蓋或與地鐵對(duì)接。其中，吉盛偉邦琶洲店現(xiàn)有9萬(wàn)平米營(yíng)業(yè)面積，加上7月的建材館，屆時(shí)將有12萬(wàn)平米，這樣大規(guī)模的地鐵上蓋賣(mài)場(chǎng)在廣州是不多見(jiàn)的。隨著地鐵的無(wú)限延伸，家居賣(mài)場(chǎng)也越來(lái)越依賴(lài)地鐵帶來(lái)的龐大人流，從這些賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果來(lái)看，搶先布局地鐵上蓋的確能很快的拉動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)。

從上海的徐家匯家居商圈到廣州的琶洲家居商圈，會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)家居業(yè)發(fā)展的模式一脈相承。會(huì)展家居最大的特點(diǎn)就是將會(huì)展經(jīng)濟(jì)與零售經(jīng)濟(jì)結(jié)合，將B2B與B2C方式結(jié)合。舉辦家具展會(huì)和各大展會(huì)時(shí)吸引采購(gòu)客流，平時(shí)依托會(huì)展商圈的便利交通吸引零售客流，最大程度的利用了資源。

目前在會(huì)展經(jīng)濟(jì)方面，國(guó)內(nèi)家具展在國(guó)際上的地位日漸提高。除去2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的沖擊因素，最近兩屆的的廣州家具展和上海家具展在規(guī)模和參展人數(shù)上均創(chuàng)下了歷史新高。

零售經(jīng)濟(jì)方面，宏觀(guān)而言，一方面國(guó)際家具業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移仍然不可逆轉(zhuǎn)；另一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)家具業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期。微觀(guān)而言，2009年以來(lái)，廣州的家居消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，家居商場(chǎng)更是雨后春筍般的涌現(xiàn)，吉盛偉邦琶洲店、高德美居中心、馬會(huì)家居、祺瑞家居、好運(yùn)來(lái)家居、紅星.美凱龍、十六鋪家居……新建家居項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，而商場(chǎng)選址和營(yíng)銷(xiāo)模式更成為慎之又慎的重點(diǎn)。繼占據(jù)鬧市、地鐵上蓋之后，依托會(huì)展無(wú)疑成為家居流通企業(yè)新一輪賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的重要思路。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，吉盛偉邦琶洲家具采購(gòu)中心開(kāi)業(yè)9個(gè)月來(lái)，200余家專(zhuān)賣(mài)店無(wú)一撤場(chǎng)，隨著其傳播推廣的深入人心加之地鐵的便利，去年十一、今年元旦、五一，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)和日銷(xiāo)量均連續(xù)刷新記錄。

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